國內(nèi)組團社旅游產(chǎn)品的開發(fā)與報價

一、出境計調(diào)采購前的準備

國內(nèi)組團社旅游產(chǎn)品開發(fā)主體

 

 （一）外省地接社

 

 （二）國內(nèi)組團社

二、國內(nèi)組團社旅游產(chǎn)品開發(fā)類型

 （一）組團社直接采用接待社提供的旅游產(chǎn)品

 

 （二）組團社適當修改接待社提供的旅游產(chǎn)品

 

 （三）組團社重新設計旅游產(chǎn)品

三、國內(nèi)組團社旅游產(chǎn)品的開發(fā)流程

   國內(nèi)組團社旅游產(chǎn)品開發(fā)流程與國內(nèi)接待社旅游產(chǎn)品開發(fā)流程是相同的。

四、國內(nèi)組團旅游產(chǎn)品的價格構(gòu)成

（一）城市間大交通費

   城市間大交通費指飛機、火車、輪船、內(nèi)河及古運船和汽車客票價格。

   從目前來看，城市間大交通主要是以火車、飛機為主，距離較近的可以使用汽車。

（二）異地接待社費用

   目的地接待社費用包括目的地交通費、住宿費、餐費、景點門票、地陪等費用。

   目的異地接待社一般會以總價的方式報給組團社。

   現(xiàn)在有些組團社自己到目的地的采購各項地接服務，但大多數(shù)組團社還是通過異地接待社采購當?shù)芈糜畏铡?/span>

 

（三）全陪分攤費用

 

   全陪費用是指國內(nèi)組團社派出全陪全程陪同游客游覽的所有費用，一般情況下是把全陪所用的費用分攤到每個旅游者頭上。

   對于散客，旅行社一般都沒有安排全陪，讓游客自己到機場或者火車站，旅行社安排一個導游在機場或者火車站負責送客，散客自己乘坐交通工具到另一個大城市，然后由當?shù)氐牡嘏愕綑C場或火車站負責接。

   獨立成團的團隊，一般要安排全陪，全陪的所有費用需要分攤到每個游客頭上。

（四）市內(nèi)接送費用

   市內(nèi)接送費是接送游客到機場（車站、碼頭等）的費用。

 

   對于散客來說，旅行社一般都安排游客自己到機場（車站、碼頭等）去，就沒有這筆費用，對于團隊，一般都要安排接送，在計價時就要加上這筆費用。

（五）保險費

   國內(nèi)旅游每人保險費為10元。

   現(xiàn)在很多旅行社還要求游客購買交通工具意外險，保險費每人20元。

（六）利潤

   獲取利潤是旅行社的根本性質(zhì)，組團社應根據(jù)旅游市場情況確定適當?shù)睦麧?。很多旅行社在分項報價中加入了綜合服務費，其實這個綜合服務費就是組團社的利潤。

五、國內(nèi)組團旅游產(chǎn)品的計價報價

 

   國內(nèi)組團計調(diào)報價流程分為三個階段：

 

   一是向目的地接待單位詢價；

 

   二是根據(jù)各個接待單位的報價進行內(nèi)部計價；

 

   三是加上利潤之后向游客報價。

（一）向各接待部門詢價

   國內(nèi)組團計調(diào)需要以傳真、電話、網(wǎng)絡等方式向大交通部門、異地接待社、市內(nèi)汽車租賃公司、保險公司等詢價，主要是大交通和異地接待社，等待這些部門的回傳確認。

（二）國內(nèi)組團社內(nèi)部計價

   1.成本加總計價法

   成本加總法就是國內(nèi)組團社把外省地接社報價、大交通費用、市內(nèi)接送費用、全陪分攤費用、旅游意外保險費等費用相加，其總和就是國內(nèi)組團社的接待成本，以成都-井岡山雙飛四日游行程為例來說明。

 

   地接成本分項計價法國內(nèi)組團社計調(diào)在外省地接社分項報價的基礎(chǔ)上，把外省接待社的各項成本分項進行計算，然后再把其他各項成本相加。仍然以上例為例：成都組團社的計價見表。

 

（三）組團計調(diào)對各服務網(wǎng)點、代理旅行社、在線平臺報價

   我國外省游的具體操作是由國內(nèi)各專線負責，收客主要是各服務網(wǎng)點、代理旅行社、在線平臺。

   國內(nèi)組團社專線部在內(nèi)部計價的基礎(chǔ)上加上利潤向服務網(wǎng)點、同業(yè)旅行社、在線平臺報價。

   一般跟團游的利潤低一些，一般是計價的5%左右，包團游的利潤高一些，一般是計價的10%左右。即：國內(nèi)組團社專線部報價=內(nèi)部計價+利潤。

（四）各服務網(wǎng)點、代理旅行社、在線平臺對游客報價

   國內(nèi)組團社所屬的服務網(wǎng)點、代理旅行社、在線平臺對游客報價一般是采用成本加成法進行的。

   服務網(wǎng)點、代理旅行社、在線平臺的成本就是專線部提供的旅游計劃上的同行報價，利潤就是各個服務網(wǎng)點、代理旅行社、在線平臺自行確定。

   根據(jù)不同的時間，不同的線路來確定具體的利潤。國內(nèi)組團社服務網(wǎng)點對游客的報價=國內(nèi)組團社專線部報價+服務網(wǎng)點利潤。

六、國內(nèi)組團社旅游產(chǎn)品的組成部分

   產(chǎn)品名稱

 

   設計理念

 

   產(chǎn)品特色

 

   行程安排

 

   報價

 

   費用未含項目

 

   兒童標準

 

   特別說明

 

   友情提示

 

   風險須知重要提示

 

   中國公民旅游文明行為指南

 

   補充協(xié)議

  

劉寶平工作室 · Mr.Liu Studio

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